Workist ist auf der Suche nach Account Executives (m/w/x), um das wachsende Vertriebsteam in Berlin zu verstärken. Wir suchen einen Vertriebsprofi mit einer hohen Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise und der Bereitstellung der bestmöglichen Vertriebserfahrung für unsere Kunden.
Als Account Executive arbeitest du mit potenziellen Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses zusammen, von der ersten Beurteilung bis zum Abschluss. Du bist der Hauptansprechpartner für neue Kunden bis zur Übergabe an das Customer Success Team während des Onboardings.
Verantwortlichkeiten
Die meiste Zeit wirst du damit verbringen, interessierten Kunden in virtuellen Meetings, Demos, per E-Mail und Telefon den Wert unseres Produkts zu vermitteln.
Effektives Management einer Pipeline von vorqualifizierten Lead-Möglichkeiten, so dass du durchgängig einen hohen ROI für unsere Kunden und zusätzliche Einnahmen für Workist durch Neukunden erzielen kannst
Entwickle ein umfassendes Wissen über unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und verstehe die Feinheiten der Nutzung, damit du potenzielle Kunden entsprechend beraten kannst.
Halte das CRM-System mit allen relevanten Informationen auf dem neuesten Stand
Arbeite mit dem Customer Success-Team zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten.
Du berichtest proaktiv über Erkenntnisse und gibst wertvolles Feedback an das Produktteam, damit wir das Produkt verbessern und die richtigen Projekte priorisieren können.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:
Bachelor-Abschluss
Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Software an VP- und C-Level-Führungskräfte von mittelständischen und großen Unternehmen
Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit einem technischen, erklärungsbedürftigen Produkt
Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsquote durch den Abschluss von Netto-Neuverträgen
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Sehr gute Arbeitsmoral mit dem Selbstvertrauen, selbstständig zu arbeiten und mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu verwalten
Starker Wunsch zu lernen und hohe Motivation, sowohl individuell als auch in einem jungen und schnell wachsenden Startup erfolgreich zu sein
Was wir bieten
Durch starke Eigenverantwortung vom ersten Tag an werden Sie das Wachstum eines SaaS-Startups im Frühstadium aktiv beeinflussen
Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, individuelle Coaching- und Feedbackgespräche und gute Entwicklungsmöglichkeiten
30 Tage Jahresurlaub
BVG-Ticket oder JobRad für Ihren Arbeitsweg
Jährliches Budget für persönliche Entwicklung
Monatlicher steuerfreier Sachbezug
Arbeitsmittel deiner Wahl
Hybride Arbeitsformen (Büro + Homeoffice) und die Möglichkeit, 4 Wochen pro Jahr komplett remote (z.B. aus dem Ausland) zu arbeiten
Regelmäßige Teamevents, frisches Obst sowie heiße und kalte Getränke in unserem modernen Büro in Berlin Mitte
Workist is looking for Account Executives (m/f/x) to join the growing sales team in Berlin. We are looking for a sales professional with a successful track record of driving new logo acquisition and providing the best sales experience possible for our customers.
As an Account Executive you will work with prospects through the entire buying process, from initial evaluation to close. You will be the primary point of contact for new clients until handover to the Customer Success team during onboarding.
Responsibilities
Most of your time will be spent elaborating the value of our product to interested prospects through virtual meetings, demos, email and phone
Effectively manage a pipeline of pre-qualified opportunities so that you can consistently drive strong ROI for our customers and add revenue for Workist from net new logos
Develop a deep knowledge of our always evolving product and understand the nuances of how it can be used so that you’re able to advise prospects accordingly
Keep the CRM system up to date with all relevant information
Partner with the Customer Success team to ensure a smooth onboarding of your won accounts
Proactively report on learnings and valuable feedback to the product team so that we can improve the product and prioritize the right projects
Required Experience/Skills:
Bachelor degree
2+ years experience selling SaaS software to VP and C-Level executives of mid-market and enterprise companies
Experience managing and closing complex sales-cycles with a technical product that requires thorough explanation
Track record of achieving or exceeding your sales quota closing net new logos
Excellent written and oral communication skills in German and English
Very strong work ethic with confidence to work autonomously and to manage several opportunities at the same time
Strong desire to learn and high motivation to succeed both individually and with a young and fast growing startup
What we offer
Through strong ownership from the first day, you will actively influence the growth of an early-stage SaaS startup
Competitive salary, individual coaching and feedback sessions, and great career development opportunities
30 days annual holiday
BVG ticket or JobRad for your commute
Annual personal development budget
Monthly tax free voucher
Work equipment of your choice
Hybrid work setup (office + home office) and option to work fully remote for 4 weeks per year
Regular team events, fresh fruits and hot and cold drinks at our modern office in Berlin Mitte