Was wir suchen
Workist ist auf der Suche nach Account Executives DACH (m/w/x), um unser wachsende Sales Team in Berlin zu verstärken. Wir suchen einen Mitarbeitenden, der Lust hat ein KI Produkt zu verkaufen, und bereits erste Erfahrung mit Consultative Selling hat. Bei uns sind auch Personen mit wenig direkter Saleserfahrung willkommen.
Diese Herausforderungen warten auf dich
Als Account Executive arbeitest du mit potenziellen Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses zusammen, von der ersten Beurteilung bis zum Abschluss. Du bist der Hauptansprechpartner für neue Kunden bis zur Übergabe an das Customer Success Team während des Onboardings.
Verantwortlichkeiten
Die meiste Zeit wirst du damit verbringen, interessierten Kunden in virtuellen Meetings, Demos, per E-Mail und Telefon den Wert unseres Produkts zu vermitteln.
Effektives Management einer Pipeline von vorqualifizierten Lead-Möglichkeiten, so dass du durchgängig einen hohen ROI für unsere Kunden und zusätzliche Einnahmen für Workist durch Neukunden erzielen kannst
Entwickle ein umfassendes Wissen über unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und verstehe die Feinheiten der Nutzung, damit du potenzielle Kunden entsprechend beraten kannst.
Halte das CRM-System mit allen relevanten Informationen auf dem neuesten Stand
Arbeite mit dem Customer Success und Solutions Engineering Team zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten.
Du berichtest proaktiv über Erkenntnisse und gibst wertvolles Feedback an das Produktteam, damit wir das Produkt verbessern und die richtigen Projekte priorisieren können.
Deine Persönlichkeit ist gefragt
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:
Bachelor-Abschluss
Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit einem technischen, erklärungsbedürftigen Produkt
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Sehr gute Arbeitsmoral mit dem Anspruch, selbstständig zu arbeiten und mehrere Deals gleichzeitig zu verwalten
Ein Growth Mindest und hohe Motivation, sowohl individuell als auch in einem jungen und schnell wachsenden Startup erfolgreich zu sein
(optional) Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsquote durch den Abschluss von Netto-Neuverträgen
Über uns
Workist ist ein in Berlin ansässiges Deep-Tech-Startup, das hochmoderne KI-Software zur Automatisierung der Dokumentenverarbeitung bei B2B-Transaktionen einsetzt. Workist ermöglicht eine schnellere und präzisere Verarbeitung von eingehenden Bestellungen, Rechnungen und anderen wichtigen Geschäftsdokumenten. Workist macht die manuelle Bearbeitung von Dokumenten überflüssig und gibt Vertriebs- und Einkaufsteams mehr Zeit für wertschöpfende Aufgaben. Workist wurde 2019 gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, sich wiederholende Arbeiten zu automatisieren und den Menschen die Freiheit zurückzugeben, das zu tun, was sie lieben.